市場飽和度是指某產(chǎn)品目前的市場總銷售量與市場潛量之比。

中文名

市場飽和度

外文名

Market saturation

拼音

shì chǎng bǎo hé dù

實(shí)質(zhì)

總銷售量與市場

特指

潛量之比

計(jì)算公式

市場飽和度 = 某產(chǎn)品銷售總量 / 市場潛量

市場潛量是指某產(chǎn)品市場需求的極限值。市場潛量只是預(yù)測值，只有在產(chǎn)品生命周期完結(jié)之后才能得到其實(shí)際值。其實(shí)際值應(yīng)該是歷史上某產(chǎn)品銷售總量的最大值。因此可以認(rèn)為市場飽和度的極限值是1。

分析的意義

通過對市場占有率以及競爭店數(shù)量的調(diào)查分析，可以初步確定市場的飽和度。對市場飽和度的分析關(guān)系到市場開發(fā)的許多方面。高飽和度的市場開發(fā)成本高，利潤低；低飽和度的市場成本低，但顧客不穩(wěn)定。市場飽和度還會影響到店面價(jià)位的高低和難易度。所以，在競爭對手市場占有率高而且市場飽和度高的情況下，會提高開店的成本，也會使開店后的經(jīng)營管理變得艱難。如果可能的話，要盡量避開在這樣的市場中開店。但整體市場飽和度和特定區(qū)域市場的飽和度是有區(qū)別的，有時(shí)整體市場已經(jīng)處于高飽和狀態(tài)，可是某一個(gè)特定的區(qū)域市場卻仍然沒有達(dá)到飽和狀態(tài)，還有較大的開店發(fā)展空間；而有時(shí)情況又恰好相反，在某一個(gè)特定的區(qū)域市場已經(jīng)達(dá)到了高飽和狀態(tài)，而整個(gè)市場卻仍然未飽和，這時(shí)候就需要考慮選擇另外一個(gè)區(qū)域市場才有發(fā)展空間。