公司簡介

帝國煙草公司

當(dāng)?shù)蹏鵁煵葸€在形成之際，與美國爭奪英國市場的戰(zhàn)斗就已經(jīng)打響了。美國煙草公司憑借強(qiáng)大的勢力，利用降價、提供免費禮品和銷售折扣作為武器進(jìn)行競爭。而帝國煙草并沒有跟進(jìn)降價，而是兼并了控制全國煙草零售連鎖店的Salmon&Cluckstein，掌握了分銷渠道，同時也實施了“顧客獎金”計劃，向批發(fā)商和零售商讓渡一定比例的公司利潤。一系列的行動使帝國煙草取得了競爭的主動性，隨即，帝國煙草向美國發(fā)起了反攻。1902年，帝國煙草的代表團(tuán)訪問美國。在英國經(jīng)歷失敗以后，美國煙草公司決定與帝國煙草進(jìn)行談判。1902年9月，雙方達(dá)成協(xié)議，美國煙草公司放棄在英國和愛爾蘭的商業(yè)活動，除了煙葉采購業(yè)務(wù)，帝國煙草也取消了進(jìn)入美國市場的計劃。帝國煙草獲得了在英國銷售美國公司產(chǎn)品的權(quán)利，而美國煙草公司獲得了在美國銷售帝國公司產(chǎn)品的權(quán)利。一家新公司——英美煙草有限公司British-AmericanTobaccoCompanyLimited在英國注冊成立。

1902年的協(xié)議生效直到1911年，當(dāng)時依據(jù)美國的《反壟斷法》 ，美國最高法院將美國煙草公司分割成四個主要的公司——其中一個保留美國煙草公司的名字。因此，1902年協(xié)議規(guī)定的帝國煙草產(chǎn)品在美國的經(jīng)營權(quán)也隨之改變。在1912年，新的美國煙草公司獲得了以前帝國產(chǎn)品在美銷售的品牌的經(jīng)營權(quán)，除此以外，帝國煙草的產(chǎn)品可以免除關(guān)稅向美國出口。在過去的聯(lián)系被割斷以后，帝國煙草與新的美國煙草公司就不存在聯(lián)系了。多年以來，帝國煙草掌握著英美煙草的大部分股權(quán)。直到1973年，帝國煙草對煙草產(chǎn)品的貿(mào)易被完全限制在英國和愛爾蘭，而英美煙草則限定只為出口和免稅貿(mào)易生產(chǎn)，因此，帝國煙草擁有一些英美在英國的品牌，而英美煙草擁有帝國煙草在西歐的大部分品牌。然而，在1973年，兩個公司為交換商標(biāo)和物產(chǎn)達(dá)成協(xié)議。在新的協(xié)議下，每個公司都收回了在英國和西歐各自的品牌，到1980年，帝國煙草出售了英美最后的財務(wù)股權(quán)?；仡櫄v史，可以說帝國煙草是在競爭的風(fēng)雨中誕生和成長起來的。

英國帝國煙草公司（Imperial Tobacco Group PLC）是世界煙草巨頭，始建于1901年，產(chǎn)品涉及卷煙、手卷煙絲、煙紙、雪茄和煙斗煙絲等，擁有眾多知名的品牌，包括Davidoff、Gauloises Blondes、West等。

2012年財富世界500強(qiáng)排行榜排名第452位。

基本概況

帝國煙草公司

帝國煙草的經(jīng)營戰(zhàn)略是以下五個目標(biāo)為基礎(chǔ)的：

（1）集中于煙草或與煙草相關(guān)的產(chǎn)品

（2）加強(qiáng)在英國本土的市場地位

（3）通過有機(jī)的增長和收購擴(kuò)大國際影響，尤其延伸歐洲業(yè)務(wù)

（4）在新興市場尋求國際發(fā)展的機(jī)會

（5）通過增加對新技術(shù)的資金投入來不斷提高生產(chǎn)率和控制成本。事實證明，這些經(jīng)營戰(zhàn)略是非常成功和正確的，帝國煙草將繼續(xù)推進(jìn)和實施.

帝國煙草最主要的卷煙生產(chǎn)基地位于英國諾丁漢，它的產(chǎn)品主要供應(yīng)英國本土市場和出口，在2001年，該廠提高了生產(chǎn)效率，成本也降低了1%。位于都柏林的工廠則主要供應(yīng)愛爾蘭市場；新西蘭國內(nèi)市場則由惠靈頓工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)。收購Tobaccor以后，帝國煙草不但獲得了市場，也獲得了裝備精良的生產(chǎn)企業(yè)，于是中南非八個國家和馬達(dá)加斯加的市場則由它們以及法國的工廠供應(yīng)。法國的工廠還將供應(yīng)愛爾蘭的市場。手卷煙絲的生產(chǎn)基地主要在尼德蘭、愛爾蘭和利物浦。生產(chǎn)則從德國轉(zhuǎn)到了威爾士；煙斗煙絲生產(chǎn)則從比利時轉(zhuǎn)到了德國。在2001年，帝國煙草也關(guān)閉了幾家工廠，重新整合了生產(chǎn)資源，平衡了生產(chǎn)能力，提高了效率。

帝國煙草在34個國家——從澳大利亞最南端到歐洲的最北端開展業(yè)務(wù)。許多海外市場的發(fā)展?jié)摿€很大，帝國煙草正在不斷開拓，同時也為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了許多工作機(jī)會。作為一家跨國企業(yè)，帝國煙草非常自豪，并且認(rèn)為跨國經(jīng)營能夠加強(qiáng)公司的國際化結(jié)構(gòu)，有利于公司的成功。在內(nèi)部，帝國煙草鼓勵員工個人的創(chuàng)造性，無論他們的國籍和背景，公司都一視同仁。

發(fā)展經(jīng)歷

帝國煙草公司

從20世紀(jì)60年代開始，ITG實施多元化戰(zhàn)略，通過收購，先后進(jìn)入食品、塑料制品、儀器、印刷、釀酒、賓館等領(lǐng)域。

1973年，公司更名為帝國集團(tuán)有限公司（Imperial Group Limited），同時保留原名，作為集團(tuán)負(fù)責(zé)煙草經(jīng)營業(yè)務(wù)單位的名稱。到1979年集團(tuán)員工總數(shù)達(dá)到10萬人，這一年集團(tuán)對運作框架作了調(diào)整，確立5個業(yè)務(wù)單元，分別是煙草、紙業(yè)、食品、分銷和一般貿(mào)易。

1981年在煙草市場出現(xiàn)下滑的形勢下，公司對煙草業(yè)務(wù)進(jìn)行了重大調(diào)整，采取了強(qiáng)化公司總部權(quán)力、關(guān)閉和合并工廠、引進(jìn)新技術(shù)、調(diào)整分銷機(jī)構(gòu)的布局等一系列措施，從而提高效率和降低成本。

1985年，漢森集團(tuán)（Hanson）成功收購帝國集團(tuán)，并于次年4月完全接管帝國業(yè)務(wù)。在漢森集團(tuán)控制時期，帝國的煙草業(yè)務(wù)通過進(jìn)一步調(diào)整，產(chǎn)能提高了3倍，品牌數(shù)量縮減了6成，經(jīng)營效率得到提升，同時，市場份額也提高了。1990年公司確立成為歐洲最具效率的煙草制造商的戰(zhàn)略，積極準(zhǔn)備拓展國際市場.

1996年，帝國煙草從漢森集團(tuán)分離出來，成為獨立的煙草制造商，并在倫敦證券交易所上市。這時，帝國煙草公司已成為英國最大的煙草生產(chǎn)商，年卷煙銷量達(dá)2000億支。

1996年以后，ITG開始拓展國際市場。ITG主要通過收購來實現(xiàn)其國際化戰(zhàn)略的，先后在澳大利亞、新西蘭、非洲、比利時等國家和地區(qū)完成了一系列收購活動。其中，最為重大的是2002年對利是美煙草公司（Reemtsma）的收購，此次收購大大擴(kuò)大了企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模，特別是公司在海外煙草市場上規(guī)模和影響，也使得ITG成為僅次于奧馳亞、英美煙草和日本煙草公司之后的世界第四大煙草公司。

快速擴(kuò)張

帝國煙草公司近年來的快速擴(kuò)張，主要來源于并購。自1996年從漢森集團(tuán)獨立出來后，其主要并購活動有：

1997年，收購當(dāng)時的世界第一大卷煙紙廠Rizla；

1998年，收購荷蘭主要制造自卷煙的Van Nelle Tabak公司；

1999年，收購澳大利亞和新西蘭的卷煙、斗煙和卷煙紙業(yè)務(wù)；

2000年，收購比利時最大的生產(chǎn)自卷煙的Baelen集團(tuán)，同年收購英國自動售貨機(jī)經(jīng)營商Mayfair Vending公司；

2001年，收購在越南和老撾市場有很大影響的Tobaccor公司；

2002年，以52.21億歐元的高價收購了當(dāng)時規(guī)模遠(yuǎn)超過自己的德國利是美煙草公司，成為全球企業(yè)并購史上“以小吃大”的精彩案例；

2004年，收購加拿大CTC公司的過濾嘴業(yè)務(wù)和資產(chǎn)；

2005年，投資600萬英鎊收購瑞典鼻煙公司Skruf 43%的股權(quán)；

2006年，收購挪威Gunnar營銷公司。目前，帝國煙草公司的并購活動仍在繼續(xù)。

主要品牌

帝國煙草的產(chǎn)品涉及煙草的所有領(lǐng)域：卷煙、手卷煙絲、煙紙、雪茄和煙斗煙絲等。這里我們只介紹卷煙的著名品牌。

Lambert&Butler是英國銷量最好的品牌，占英國市場約16%的市場份額。同時也出口到30多個國家，如芬蘭和荷蘭。

Embassy是英國南部著名的高檔品牌，即使高檔市場競爭日益激烈，但由于有眾多的忠實的顧客群體，依然保持著領(lǐng)先優(yōu)勢。該品牌在法國和西班牙的旅行市場上也占據(jù)不小的份額。

從1999年開始推出以來，Richmond就成為了英國銷售增長最快的品牌之一，而且在英國超低價市場中很快占據(jù)了一席之地。由于消費者繼續(xù)鐘情于低價品牌，預(yù)計Richmond將有很好的發(fā)展前景。

Superkings是英國市場超長支卷煙市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在國際市場上，該品牌的各種規(guī)格都有銷售。世界范圍的分銷系統(tǒng)使該產(chǎn)品成為帝國煙草銷售范圍最廣的品牌。

作為英國的成熟品牌，JPS迅速成為國內(nèi)市場的主要品牌。同時，JPSAmericanBlend（JPS美國混合性）在法國和西班牙的市場擴(kuò)張也很迅速，它已經(jīng)成功地進(jìn)入了歐洲許多其他國家的市場。JohnPlayerKingSize在愛爾蘭市場獨領(lǐng)風(fēng)騷，而JohnPlayerPremiumBlend最近打進(jìn)了澳大利亞。

Regal是帝國煙草主要的烤煙混合型品牌，在美國北部很受歡迎，該品牌在25個國家都有銷售。

Fusion是新近推出的國際型高檔低焦油卷煙以迎合全球低焦油的消費浪潮。它首先是在愛爾蘭推出的。目前在其他西歐和東歐市場也表現(xiàn)不俗。

TheImperial是國際型的高檔卷煙，主要針對全球免稅和亞洲市場。

Escort目前在澳大利亞南部的市場居于領(lǐng)先地位，目前正致力于建成全國性的品牌。

Horizon在澳大利亞是第四大品牌，占有13%的市場份額。雖然目前競爭激烈，但銷售狀況依然強(qiáng)勁。

Bastos是Tobaccor（帝國煙草剛剛收購）的主打品牌，在越南和老撾銷售，主要針對中低檔市場。

Excellence是Tobaccor第二大品牌，從1996年起，它已經(jīng)在七個國家推出（塞內(nèi)加爾、馬里、尼日爾、科特迪瓦、貝寧、乍德和布基納法索），主要針對低檔市場。

Hamilton在科特迪瓦和布基納法索銷售，是主要的高檔品牌，是大多數(shù)成熟品牌的有力競爭者。

主要市場分布

英國市場是帝國煙草最大，也是利潤最高的市場。2001年，帝國煙草在英國市場也取得了不俗的成績。卷煙市場份額則從2000年的37.8%上升到2001年的39.7%。到2001年財政年度末，自有品牌的市場份額達(dá)到了41.4%，這是1985年以來的最高記錄。在2001年的8月，帝國煙草與菲莫公司達(dá)成協(xié)議，由帝國煙草在英國分銷萬寶路系列，該品牌在英國市場上的份額有5%-6.5%。除此以外，帝國煙草還同意生產(chǎn)和分銷Raffles品牌的產(chǎn)品。在英國市場上的成功——市場份額的增長主要得宜于整個產(chǎn)品組合的正確定位，尤其是RichmondSuperkings，可以說是近年來開發(fā)最成功的新產(chǎn)品，成為英國市場增長速度最快的產(chǎn)品，2001年9月的市場份額為3.9%。加上1999年9月推出的RichmondKingSize，該品牌系列的市場份額已經(jīng)超過了7.5%。作為帝國煙草的旗艦品牌，Lambert&Butler的表現(xiàn)也非常強(qiáng)勁。繼續(xù)保持了英國市場最暢銷和最高消費者價值的品牌，其市場份額達(dá)到了15.8%，年度零售額約17億英鎊。在手卷煙絲市場，在2001年9月，帝國煙草的市場份額達(dá)到了創(chuàng)記錄的64.5%。在卷紙市場，帝國煙草保持了約75%的份額。雖然煙斗煙絲市場總體上在萎縮，但帝國煙草的份額依然保持在39%。在英國雪茄市場，帝國煙草的份額為46.7%，

在帝國煙草開展海外擴(kuò)張以來的六年里，國際市場已經(jīng)占集團(tuán)經(jīng)營利潤的45%以上。帝國煙草已經(jīng)成功地轉(zhuǎn)型為一個國際化的公司。帝國煙草在過去四年中，海外業(yè)務(wù)每年都在穩(wěn)定增長，而且在有的市場，如巴爾干半島、中東、非洲和亞洲，市場增長潛力還非常大。

1、歐洲

在比利時和盧森堡，煙草銷量有所下降，但由于價格增長，帝國煙草還是取得了不錯的成績。在法國，帝國煙草的市場份額增加到了25.4%。在南歐，無論是銷量還是利潤，都進(jìn)步神速：卷煙銷量增長了29%；手卷煙絲增長了51%；卷煙卷紙增長了25%。在荷蘭，即使面臨激烈的競爭，它的市場份額也維持在60%左右。在愛爾蘭，帝國煙草的主要品牌是JohnPlayerKingSize，Superkings和代銷的萬寶路，其共同的市場份額達(dá)到了31%。在東歐，帝國煙草主推品牌是Fusion，通過促銷和廣告，該產(chǎn)品的表現(xiàn)大大超出了預(yù)計，尤其在俄羅斯和烏克蘭。為了支持在俄羅斯的發(fā)展，帝國煙草在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)了Muzhik品牌的卷煙。

2、亞太地區(qū)

在澳大利亞和新西蘭，帝國煙草取得了市場份額和利潤雙雙增長的佳績。Escort、Horizon和PeterStuyesant共同的市場份額達(dá)到了17.7%。在亞太地區(qū)，通過對Tobaccor的收購，帝國煙草開始在越南進(jìn)行生產(chǎn)。在中國，F(xiàn)usion和TheImperial都銷售不錯，在建立分銷渠道上也邁出了可喜的一步。

3、非洲和中東地區(qū)

在2001年三月底，帝國煙草從Bollore集團(tuán)購得了Tobaccor75%的權(quán)益，為進(jìn)入非洲市場提供了新的良機(jī)。SuperkingsKingSize的份額繼續(xù)增長，并成功推出RegalKingSize。在中東，SuperkingsKingSize的推出表示該產(chǎn)品已經(jīng)為當(dāng)?shù)厥袌鏊邮堋?/p>

公司業(yè)績

2005年銷售卷煙1725億支，銷售自制煙26600噸，與2004年基本持平。英國和德國是其兩個主要市場，2005年帝國煙草公司在英國銷售卷煙239億支，銷售自制煙2100噸；在德國銷售卷煙209億支，銷售自制煙7100噸。從主要財務(wù)指標(biāo)看，2005年帝國煙草公司營業(yè)收入為112.6億英鎊，營業(yè)利潤為10.4億英鎊，資產(chǎn)總額為62.6億英鎊。